Tipps für die optimale Präsentation

Das Exposé ist der Schlüssel zum Erfolg. Klar wird die ein oder andere Immobilie über das Verkaufsschild zum Objekt der Begierde… aber nicht jeder möchte ein Schild aufhängen - damit fängt es oft an.

Im Exposé müssen Eindrücke vermittelt werden die Interesse wecken und den Verkaufspreis realistisch erscheinen lassen. Ein tolles Objekt mit einem schlechten Exposé erscheint zu teuer und wird nicht weiter beachtet.
Schöne, aussagekräftige Fotos, nicht langweilende Texte und eine sehr gute Erreichbarkeit des Verkäufers beeindrucken den Interessenten genauso wie ein vernünftiger Preis.

Seien Sie sich bewusst, dass mit der ersten Veröffentlichung der Anzeige im Immobilienportal eine Nachricht an die Leute verschickt wird, die gewisse Suchkriterien für die Objektsuche eingegeben haben.
Sie sind der Grund dafür, dass bei guten Exposé-Erstellern mit realistischem Kaufpreis der Käufer oft am Beginn gefunden wird. Der potentielle Käufer erhält eine E-Mail-Benachrichtigung über ein neues Objekt, bei dem alle eingestellten Kriterien passen. Wenn das Exposé jetzt alle Informationen für einen sehr guten Eindruck bietet, steht der erste Besichtigungstermin quasi schon fest.

Wichtig ist es auch, keine häufigen Veränderungen am Exposé vorzunehmen.

Achtung: Fehlerquelle Schnellschuss

Der berühmte Schuss ins Blaue mit dem erstmaligem Versuch einen wesentlich höheren Preis anzubieten und dann den Preis mehrfach anzubieten sorgt dafür das auf die nächste Preissenkung gewartet wird.